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  • 【百家印企訪談001】專訪長沙創峰印務總經理劉曉—看這位90后創業者如何找尋噴墨印刷藍海?

    從商務印刷起步到涉足包裝印刷,再到進軍噴墨數字印刷、從印刷小白到印刷后浪、產值從0到5000萬、從業務員做到總經理、從一個人變成擁有80多人的團隊……
    短短10年時間,這家企業不斷成功晉級,即使在疫情沖擊下依然保持著增長的態勢,而且還加大了對國產噴墨數字印刷機的設備投資力度,向產業更高端發起沖擊。
    ?
    那么,這家企業究竟是誰?又是如何保持一路高歌猛進的呢?今天,就讓我們走近這家企業——長沙市創峰印務有限公司(以下簡稱創峰印務),一起來聽聽總經理劉曉先生的創業故事。
    ——題記

    圖注:長沙創峰印務總經理劉曉先生

    長沙市開福區陡嶺支路,這里原為湖南金屬包裝廠的廠區,現在基本都租給了民營企業,占地30畝左右,聚集著100多家印刷包裝企業。因為這里靠近長沙市主干道之一的三一大道,周邊的商務區、學區、住宅等十分集中,地理位置非常有利于商務印刷以及數字印刷的發展,交通也非常便利,頗有種“出則十里繁華,入則寧靜避世”之感。

    創峰印務便創立于此,一片綠蔭掩映之中,1幢2層小樓作為辦公區域,旁邊還有一個紅磚外墻的生產廠房,送貨車、叉車進進出出一派繁忙的景象??偨浝韯哉驹陂T口,說話慢條斯理,笑起來也有些靦腆,但眼神里透露出來的卻是無比堅定的光芒,給人第一印象是既陽光、又睿智

    從就業到單干

    他用了30

    2011年,當時才滿20歲的劉曉便誤打誤撞進入了印刷這個圈子,在一家圖文快印店從事印刷業務拓展。20歲,很多人都還處于懵懂的年紀,他卻因為某些原因不得不提前進入社會,那時的他自己也沒料到會一直停留在這個行業里。但是,僅僅工作了一個月,敢想敢闖的劉曉就出來單干了。

    “當時也正年輕氣盛,辭職的原因其實很簡單,就是因為老板的一個承諾未實現。當時剛參加工作,公司說完成了當月的業務就獎勵一部三星手機,所以我就拼命跑業務、發傳單、各種掃樓,最終完成了任務但老板卻沒有兌現他的承諾,所以我一氣之下就辭職了。最初的想法很簡單,也沒想著去做印刷,而是想投資一個打印店,因為投資成本小,啟動比較容易,可以一邊守店一邊跑單?!眲越榻B道。

    剛開始,劉曉也曾有過迷茫,畢竟萬事開頭難。

    “從原來的公司離職后,我就開始背個包去各個寫字樓發名片、發傳單,剛開始的時候很難做成一個訂單,也不太懂這個行業,例如報價體系、供應商渠道等等,也是踩著坑過來的。這樣的狀況在2年之后才得以緩解,很累還不賺錢,年底也只攥到1萬多塊錢回家過年,家里人就建議我去學廚師、理發師等,不讓我繼續在這個行業干下去了。但是,經過那兩年的磨合之后,我個人反而越來越喜歡這個行業,再后來就越做越上手了。那時一般都是電動車、公交車送貨,而我則專門買了一臺小車用來送貨,因為效率快,業務也就得到了快速提升?!?/p>

    跟大家的認知一樣,那時的劉曉還是一人身兼數職,既是接單員,又是送貨員,還是老板和財務,每天忙得不亦樂乎。用他自己的話講,累且快樂著。

    從接單到創業

    他用了2年

    ?天道酬勤。在擁有了一定業務基礎之后,如何正規、有序地經營成為劉曉的思考重點。

    “我們是完全的白手起家,沒有任何背景,訂單也都是零散的小單,但我們擁有的是拼勁,一個單賺個幾十元錢或者一百多元都很有勁(湖南話:樂在其中的意思)。我記得有一次,為了客戶的一個承諾,我大熱天騎著電動車跑了往返20公里去送貨,除去成本只賺了40元錢,看到客戶滿意的笑臉就覺得這個訂單很有價值,也不覺得有多辛苦了?!眲曰貞浀?。

    這個小案例,也許就能看出劉曉創業的初心,也許是與上一家公司的經歷有關,但筆者相信更多的因素來源于他的內心,那就是——認真負責、說到做到。這八個字如今也是創峰的口號,創峰人講究的就是一諾千金!

    如果說從接單到創業,是一個水到渠成的過程,那么后期的投資建廠,則是一個由量變到質變的必然體現。

    “公司創立之后,第一個改變是我們的客戶管理系統也就逐步完善起來了,我們現在有很多的客戶都是10年前的老客戶,所以客戶都比較認可我們的服務;第二則是我們的團隊逐步擴大了,現在公司有80%以上的員工都是老員工,結構非常穩定,很少有流失的,我覺得我在管理方面也沒什么心得,就是用心待人,因為團隊都比較年輕,有什么事情都可以得到及時有效的溝通,大家上班比較開心,也就不存在太多難管的地方?!眲越榻B道。

    有了市場與團隊,劉曉再也不是一個人單打獨斗了,2013年,創峰印務順勢成立,逐漸在長沙印刷圈子打出了一定的名氣。

    從公司到工廠

    他用了3年

    隨著市場的不斷擴大,創峰印務的訂單已經遠遠超出了預期,原有的供應商渠道已經無法滿足他的需求了。這個時候,市場給劉曉出了一道選擇題:面對新的大訂單,是放棄還是承接?如果要選擇后者,注定他要選擇一條實業投資之路。

    時間來到2016年,他考慮再三,還是決定利用前幾年積累下來的資金投資辦廠。有了多年的行業打拼經驗之后,租場地、買設備可謂一氣呵成,2017年1月就開始投產了,買了一臺海德堡八開二手機,以及相應的配套設備,自此之后產品的品質、檢測、貨期等都更加有保障了。毋庸置疑,建廠后的產能和訂單逐年翻番。

    “工廠建立之初,我們很幸運得到了行業很多朋友以及客戶的支持,許多材料供應商跟我們都延長了賬期,客戶的回款也更加及時,幫我們安全度過了開廠初期的艱難處境。所以,我們一直心懷感恩,希望用更好的服務、更友善的心去對待身邊的每一個人?!眲匝赞o之中充滿了真誠。

    工廠剛開始投產的時候,他再次身兼數職,這一次是集采購、倉管、生產、技術、售后等職務于一身。

    “第一年所有的事情都是我親歷親為,整個生產管理都是從頭開始學習,完全不同于只做業務員的工作,可能我個人信念比較強,所以差不多花了半年時間,天天盯著車間,后來掌握了整個流程之后,我們又引進了一些ERP系統進行管理優化,慢慢就順暢多了,產能和效益都得到了提升。后來有了新廠長,我才慢慢將中心轉到整個公司的管理之上來?!?/p>

    2018年之后,創峰印務正式步入發展快車道。

    從投產到升級

    他用了5年

    近年來,隨著社會經濟的蓬勃發展,印刷包裝行業也涌現出了很多新的機遇與挑戰,大部分傳統印刷企業都呈現出單一化、設備落后、技術力量薄弱、自動化水平低等特點。劉曉也意識到了這一點,傳統印刷陣地不僅出現了諸多問題,而且競爭更加激烈了。

    為了探尋企業發展的新藍海,此時的劉曉便全國各地去參觀印刷包裝行業的展覽會。在原有的生產基礎上,他開始將目光聚焦到了數字印刷領域。

    “有一次海德堡來湖南做活動,我去現場看了,正好也有想投資數字印刷的想法,于是就購買了第一臺海德堡prime fire數字印刷機,通過傳統印刷與數字印刷的比較,雖然精度并沒有達到我們的預期,但至少跨過了這個門檻,對我們很多訂單的打樣起到了很好的補充。本來就是抱著學習的心態,所以就一直堅持下來了?!眲缘?。

    和傳統印刷的生產車間相比,數字印刷相對來說無論是功能設計還是工作環境而言,都更吸引90后的員工群體。同時,隨著國產噴墨數字印刷的井噴式發展,技術和工藝都得到了很好的提升,價格也更加親民了。

    首先是我喜歡印刷這個行業,而且更喜歡數字印刷。不僅因為工作環境的原因,它能給員工一個很好的上班環境,而且更加智能、更加環保?!眲越榻B道,“在差不多2年的時間里,我們考察了很多品牌供應商,也參觀了很多數字印刷工廠,了解到了更多細分領域里的專業知識,最終在2020年全印展上,我們看中了圣德科技的M680C,當時就在現場咨詢了一些關于這臺設備的參數,沒有別的印象,就是記住了它的價格,很貴,然后就一直在關注它?!?/p>

    圣德科技M680C系其自主研發的國內最大幅寬的彩色數字噴墨印刷機,于2020年中國國際全印展首次亮相,在中國印刷機發展史上具備劃時代意義。

    據了解,圣德科技一直專注于數字印刷解決方案,M680C的多項技術指標在國產機中居領先水平,最高速度可達203米/分鐘最高速度;其中,M系列機型為公司主打的高端機型,M440黑白數字印刷機為主要定位于高端圖書的按需印刷和出版,整機結構設計緊湊,采用回旋紙路設計,高精度紙張定位及張力控制,配備全球領先的工業級高精度噴頭,5?倍冗余,分辨率高達1600dpi,擁有精確補償打印和智能墨滴控制等關鍵技術。

    2021年4月,創峰印務在華南國際印刷展上正式簽購M440C,也是圣德科技M440C全國第一個用戶。

    如今,該設備已于7月安裝調試完畢,8月正式開始投入生產。設備的良好運行也吸引了行業的廣泛關注,中國印刷科學技術研究院趙鵬飛院長也曾親臨車間進行考察,并給出了較高的評價。

    “現在每個月能做到160萬米,生產能力還是不錯的,我們主要用它來做一些小批量的彩色書刊印刷,服務和質量都能達到我們的預期?!眲再潎@道,“傳統印刷我們沒有太多去投資了,相反數字印刷能夠幫助客戶快速拿到貨,也讓客戶真正感受到了它的便捷性,今天下單明天發貨,對接出版社(按需出版)、教育機構等領域的業務合作也更為順暢了,對我們今后多元業務結構的發展奠定了堅實基礎?!?/p>

    如今,創峰印務的主要投資領域在于數字印刷。難能可貴的是,劉曉十分支持國產數字印刷設備,他坦言:“作為中小企業來說,我們需要的設備也正是大部分市場所需要的,我們愿意與圣德科技朝著同一個方向去發展,去相互探討、不斷進步,最終實現多贏!”

    在宣傳方面,也已摒棄了最初的掃樓模式,逐步將業務推廣放在了線上推廣,例如百度、360、淘寶、拼多多、阿里巴巴等平臺。線下則與圖文快印店合作,注重打造數字印刷供應鏈產業。

    “今年正好是我做印刷的第10個年頭,還蠻具有紀念意義的?!眲孕Φ?,“這個十年,我們從一個默默無聞的草根企業,發展到今天的規模,可以說是一路披荊斬棘,也在不斷調整自己發展的方向??偟膩碚f,創業這條路不好走,如果要走一定要有強大的心理素質,心理不夠強大還是不要輕易創業,不然睡覺都睡不著。會有無數個問題來困擾你,業務沒有怎么辦?沒人做事怎么辦?產能不夠怎么辦?品質不達標怎么辦?回款不及時怎么辦?類似這樣的問題太多了,只有強大的內心和堅持力才能闖出一條屬于自己的路,也注定是一條孤獨的路。”劉曉講述道。

    劉曉說的這條“屬于自己的路”,企業的成功之道。的確,每家企業都有各自不同的發展特色和優勢,有的擁有強大的市場資源,有的擁有專業的生產制造能力,還有的不斷致力于研發與創新……不論哪條路,都沒有一蹴而就的事情,只有在確保生存的基礎上去逐步發展,根據市場需求不斷調整經營策略,方可持續、良性發展。

    編后記

    十年磨一劍,鋒從磨礪來。

    作為一名在漣源市農村長大的孩子,劉曉深知生活的艱辛,所以他創業的每一步其實都是非常謹慎的,但一旦決定好了投資方向,他便會用鍥而不舍的執著信念,去寫自己的夢想;用永不言敗的信心,去戰勝創業道路上的艱難險阻,用故事和時光譜寫出了一首夢想編織曲。

    工作之外,即將踏入而立之年的劉曉有兩個極端的愛好。一是酷愛打籃球,緊張刺激的球場碰撞、激情四射的精準投籃讓他瞬間成為灌籃高手;而另一個愛好則是蘇州評彈,吳儂軟語悠揚婉轉、清麗委婉韻律深遠。在動與靜之間,或許最能探尋人生的真諦,動以養身、靜以修心。

    2011年至2021年,于劉曉而言,是十年磨一劍;于創峰印務而言,從商務印刷、包裝印刷到數字印刷的系列轉變,都不過是百年品牌征途的起步而已。

    未來可期,我們期待創峰印務能有更精彩的故事等待我們去記錄、去傳播,讓更多人看到年輕一代的努力與拼搏!正如他在采訪結束時所言:

    “人生能有幾回搏,此時不搏何時搏?!”

    寫給創峰印務? ?

    作者:袁勇前

    創峰印務不尋常,

    煞費經營守法章。

    人氣多多生意好,

    財源滾滾澤流長。

    清茶留住回頭客,

    誠信招來陌路商。

    岳麓淘金收地利,

    藍田種玉得天良。

    【作者袁勇前,系湖南省詩詞協會副會長】

    菜單
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